自社の魅力は唯一無二。
他社がマネできない「無敵の求人票」の素材です。
ハローワークに取材に行くと
事業所向けの求人に関する
様々なリーフレットがあります。
今回は、
「営業職向けの効果的な求人票の書き方」
入手したリーフレットから、
そのエッセンスをお伝え致します。
1.応募者の傾向
(1) 応募者の傾向です。
ハローワークの独自分析では、この職種、
① 比較的多く求人がある。
② 専門的要素が低い。
③ だから、応募する求職者も多い。
つまり、
”会社も求職者もお互いを選ぶ立場” にあるということです。
故に、下のキーワードの課題が発生しやすい職種ともいえます。
つまりは、
”ミスマッチ”が多い
ということです。
(2) 2つの方向でのミスマッチ。
さて、この
”ミスマッチ”一言ですが、方向は2つに分類される
のではないかと考えます。
① 応募がない”ミスマッチ”
② 応募者との”ミスマッチ”
では、この傾向を踏まえて、考えうる対策を、次に。
2.応募がない”ミスマッチ”対策
この場合には、求人票で、会社が発信している情報が、
求職者に伝わっていないことが考えられます。
ハローワークの分析では、求職者は、このような情報を
重視しているとのことです。
① 休日(ex.週休2日制 年間休日数)
② 年齢制限の有無
③ 賃金・昇給の内訳・決め方
私見ながら、
まずは、こういった情報が漏れなく・誤解なく伝わっているか?
を検証することも、一つの対策です。
3.応募者との”ミスマッチ”対策
一言で言ってしまうと、面接の場で、
”そんなこと、知らなかったよ!”
という状態になってしまうことです。
私見ながら、
求人票で、具体的に求職者が実際に仕事をイメージできる
情報を伝えることが、一つの対策です。
例えば、
(1) 何(=どんな商品を)を取り扱うの?
具体的に、どんな商材を扱っているかという情報です。
(2) 誰(どんな相手)に営業するの?
顧客は企業
(B to B)か、一般消費者
(B to C)かといった情報です。
(3) どこで営業するの?
営業エリアは、どのあたりかという情報です。
(4) どのように営業するの?
新規開拓orルート営業といった営業スタイル。
両方の要素がある場合には、どのようなウェイトかと
いった情報です。
(5) どれぐらい 販売するの?
数量・金額 要は、ノルマ・個人目標の有無の情報です。
求人票の「仕事の内容」・「特記事項」・「備考」欄は、
工夫すれば、こういった情報を広く伝えることができます。
こうやって、分析してみると、
やっぱり、
求人票も求人広告の一種
なんですね。
ターゲットである求職者が、応募したくなる情報を絞り込んで伝えること。
私見ながら、求人票作成の”戦略”ポイントだと考えています。
「求人とは、集客」
「求人票も、広告。」です。
求人情報も伝え方次第。
どこに出すか?よりも、
だれに・なにを・どう伝えるか?
求人票でも・有料求人広告でも・採用ページでも
その本質は、商品・サービスを広報・PRする
視点・考え方となんら変わりはありません。
弊社では、ハローワーク求人票のほか、
採用ページ・各種媒体のリライトなどのご相談も対応しております。
よい求人・採用の実現に、弊社のノウハウをご活用頂ければと存じます。

【ご参考】
■求人票の書き方セミナー・講演実績
求人とは、集客。 欲しい人材に響く!「求人票の書き方」セミナー
Office Heart Rock 講演実績(求人票の書き方・採用面接の進め方)
求人票の書き方セミナー お客さまの声
■求人票コンサルティング・ライティング
求人とは集客、求人票も広告です。 求人票コンサルティング・ライティング
求人票コンサルティング お客さまの声・事例
■解説動画・オンライン講座
3分でわかる 欲しい人材に響く!求人票の書き方※2015.06.30
求人票の書き方 オンライン講座※2016.03.01 配信開始
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
みなさまのご参考になれば幸甚です。
では、また。
※本コラムは、各ハローワークに取材に伺い、入手したリーフレットを
基にして、記事として掲載掲載させて頂いております。
【出典・引用】大阪労働局 大阪ハローワーク ハローワーク大阪東
「雇いま専科!」
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https://jsite.mhlw.go.jp/osaka-hellowork/list/higashi/jigyounushi/yatoimasenka.html